校园代理的是与非

在IT消费市场竞争日益激烈的现状下，争夺终端消费群是每个品牌和厂商都要思考的问题。现在最大的终端消费市场中，学生群体是一个很特殊的消费群，其中以高校学生为主的人群是主要的购买力， 商家在周末假期和黄金周的活动也都在围绕着如何抓住学生人群开展，校园代理也就在这样的需求中应运而生。
   
学生市场需求产生校园代理
   
    南京是全国高校数量众多而且又集中的城市之一，将近40所高校中，聚集有五十多万学生人群，只要看看每天从仙林大学城、江宁大学城、浦口大学城出来的校车公交车上的学生，就知道南京的大学生数量如此众多，这么大的群体数量自然会有庞大的消费群。本报在2007年对南京三大大学城进行的一次抽样调查，内容包括学生在购买IT产品方面的需求和对IT产品的具体要求，据调查结果显示，其中三分之一的学生有笔记本方面的购买需求，四分之一的学生有购买数码相机的愿望，像MP3、MP4、U盘等常用产品的需求量更是十分巨大，再加上每年都会有来自全国各地的学生到南京上学，这个市场的潜力可谓是十分巨大。
   
    校园代理也就在这样的背景下应运而生，成为商家和学生之间的纽带。南京高校中产生校园代理还有几个方面的原因，其一，南京现在的高校新校区基本都集中在三个大学城，而这三个大学城到珠江路的时间平均都在两个小时左右，这就给学生到市场询价造成一定的困难；其二，南京是全国IT市场竞争最激烈的地区之一，商家们为了抓住学生市场都在各施各法，把销售的前沿放到学生跟前也就成最为简洁、直接、有效的办法；还有就是不少大学生都在寻求走进社会、接触社会的机会。
   
    珠江路上最大笔记本销售商之一的相关负责人告诉笔者，他们在南京的十几所高校中都设有校园代理，而这十几所高校的学生人数都是相对较多的，购买力也是相对较强的，这些校园代理每个月也会有一些销量，根据销量的情况，我们再给予提成，通过校园代理到店里来购买机器的学生都会享受到价格上的一定优惠，这就是我们给予校园代理的资源优势，而且也会定期发放一些DM单页给这些校园代理，让他们在校园内发放传递，这样既宣传能我们公司的产品，又对校园代理是一种支持。
   
校园代理质量参差不齐
   
    在正常的校园代理茁壮发展的时候，一些黑代理也冒出不少，这些黑代理的“阴暗”操作手段，不仅仅给正常的校园代理造成恶劣的影响，也给学生的购买造成危害。
   
    南京财经大学大三的学生小张就对这样的黑代理感到深恶痛绝，这些黑代理打着找熟人可以便宜的幌子，带着同学到珠江路上去购买IT产品，但是有的时候商家报出的价格反而比别的商家还要贵，或者就是拿一些返修的产品出来，同学们吃亏上当之后找到商家也不好处理，因为黑代理已经把提成拿走，商家就不愿意退货，学生朋于就只好吃亏。

    其实作为一个学生会成员，小张也是一个校园代理，不过他成为校园代理的起始还是源于帮同学到珠江路买电脑开始的，作为一个计算机专业的学生，小张具有一定的专业知识，于是在成为学生会的成员后，就热心帮助同学选购电脑，时间长了之后和珠江路上的商家也都熟悉起来。作为商家和学生之间的纽带，本着为同学服务的理念，小张代表学生会和珠江路上的很多商家都建立的联系，并且帮助他们在高校内开展校园活动，将其产品向学生们推广。这样良性的产品推广、宣传、销售都是会给学生朋友带来真正的实惠的，并且是一个双方双赢的局面。
   
    据另一位珠江路上的商家透露，很多商家都与这样的学校黑代理有着联系。“我们和他们只不过是一种互惠互利的关系，因此很难有长期的固定关系。一般他们都会同时和几个商家联系，然后根据每个商家代理的产品和给他的利润来选择合作。”
   
前景暗淡？
   
    现在南京的校园代理大部分都是销售笔记本电脑和少量的DIY兼容机，过去销售火爆的MP3、MP4、数码相机等产品都已经很少，由于现在大部分的手机都已经具有MP3播放和高像素拍照的功能，学生购买MP3的数量已经是越来越少，而且原本就对拍照要求不高的学生一族，都用手机外出拍照。而且在笔记本电脑价格一路降下来之后，DIY兼容机的选购就已经越来越少，销量都被笔记本电脑所瓜分。
   
    谈到学生市场的缩水时，一家在珠江路上的DIY装机商介绍说，在03年的时候，南京高校的很多学生都到珠江路上来采购电脑，当时主要购买的都是DIY兼容机，因为笔记本电脑和品牌台式机都比较贵，兼容机因为价格便宜配置又高就受到学生的欢迎，那时的利润也就比较高，而这两年笔记本电脑和品牌机电脑的价格都在走低，兼容机的利润空间又在缩水，现在的利润空间让我们再找校园代理的话，利润就更少，最多就是在有的学生带人来的时候走走量，想要通过校园代理挣学生的钱是不可能。
   
    校园代理是否还真的需要，学生是否还能从中得到实惠，都给校园代理的发展带来疑问。在笔者看来，校园代理在校园中还是具有相当大的作用的，首先，他们的合作方可以从商家换到到厂商，这样虽然没有销售的直接利润，但是他们得到的厂家支持比商家要大得多，从一些校园活动的赞助，到学校巡展的展示都是可以在校园内开展；其次，厂商的校园活动更有了针对性和目的性，可以方便直接的针对学生人群、校园情况开展更有效的活动企划。因此校园代理的前景需要重新定位，才能走得更远更广。