校园代理选择产品最重要

　　大学生创业，这不是一个新鲜的话题，从化妆品到手机，从文具到电器，学生“老板”活跃在各大校园里。也许对于快速消费品来说，大学代理可以成为一个不错的渠道，但对于IT产品来说，大学生创业梦并不那么容易实现。

曾经的梦想

　　2005年的时候，沈阳曾经成立了一个“大学生创业联盟”, 辽宁省大学生创业联盟是由共青团辽宁省委、东北大学主办，东北大学生创业中心承办，东北大学电脑技术中心、易购电脑城协办的。据悉，这是当时全国首个全部由在校大学生自主运营的企业。

　　当时的规划是店面面积1000平方米，店面内直接面对客户的员工全部为在校大学生或应届毕业生，以促进与客户的亲和力和信任感。店内汇集行业各大知名品牌，拥有品牌形象区、游戏体验区、装机区、特价区等特色专区。

　　同时，该联盟在沈阳市内十六所高校设立了分捕，充分利用本地资源，为联盟高校内的客户提供免费的上门服务，解决销售、产品等各种问题，包括硬件安装、软件系统维护、杀除病毒等等。由于客户相对集中，创业联盟不但发挥着售后服务的作用，更重要的是充当着营销网络的作用。联盟的员工一般都为本校的在读学生，以降低服务成本，增进客户关系。联盟还利用东北大学的实验条件和技术人才，对计算机硬件进行专业级的测试，并与国内多家IT资讯网站合作，提供专业的评测报告，以拓展联盟的公众影响力。

　　当时在易购有一个面积相当大的DIY装机店，对此各个方面还曾经组织过研讨会，但时至今日，这个店面已经寻不到踪影。只能在易购二楼把角处看到一个曾经写有大学生创业联盟的海报，还能证实，曾经东北大学的学生在这里实现过自己的梦想。

　　大学生开装机店，现在看来并不算是一个非常成功的项目，由于经营、市场推广、甚至在与上游厂商分销接触的时候都缺乏经验。如果是经营小数码产品倒是还有一定空间，在竞争惨烈的三好街，DIY确生存比较难。

选择产品非常重要

　　校园代理，有失败的例子，当然也有成功的例子。赵纲在东北大学销售过蓝莓手机，这是种类似PDA的手机。赵纲是一个偶然的机会从家里的亲戚处得到的代理权，刚开始是总有同学让他代买，时间长了，他觉得很多同学喜欢蓝莓手机，自己完全可以代理销售。从此赵纲开始了自己的推销生涯，其实就是在BBS上推荐，以及自己一个寝室一个寝室地推销，到了后来，甚至很多不是东北大学的人都找他购买蓝莓手机，记者的同事就曾经在赵纲手里买过一台这样的机器。

　　赵纲的成功具有一定的代表性，说明大学生做代理商选择什么样的产品非常重要，像蓝莓手机这种商超和柜台销售很少的产品，的确是适销对路了。但赵纲也并没有做得太久，一是自己的时间有限，不想耽误学业；另一方面，学生的消费群体还是有限，赵纲的生意也逐渐开始淡了下来。

　　赵纲说，自己更多是把这个当作一次人生锻炼，当作一次社会实践的机会。至于说去发展某个IT品牌的代理，他觉得并不那么“靠谱”。

　　同时，我们发现在在销售电子竞技产品方面，大学生也有自己的优势。因为这是大学生自己非常熟悉的电玩产品，比如PSP、PS2、PS3。据悉在三好街百脑汇的某个电子竞技产品柜台，销售人员很多都是大学生，但老板是不是大学生，很遗憾记者并没有得到当事人的确认。

　　在目前的三好街中，还没有听说哪个厂商和分销商直接同大学生签订代理合同，这说明学生代理还在萌芽阶段。对此，曾经就是从大学生时代开始创业的北票科技有限公司丁启航表示，大学生创业，需要选择代理自己熟悉的产品，或者自己拥有相关技术，单纯的产品代理，在沈阳这样的市场并不容易存活，相反在四六级地市也许更有空间。