校园代理的流程控制

校园代理作为一个特殊的大学生群体,体验的不仅是普通大学生在知识学习中的乐趣,更重要的是在代理销售推广的过程中学到更多更实际的"经历"!如何将这种"经历"提升为"经验"?我认为,值得思考的东西太多,需要做的东西更多!校园销售,麻雀虽小,五脏俱全!单是一个产品的操作流程:调研----采购-----宣传-----销售-----售后,就可见其中所含的东西之多.本文主要从资金风险控制来谈谈自己的观点.

我们的社会已经进入了一个"信任危机"的时代,也许是经济的刺激作用吧,无论你是谁,就算你那个学校给你的介绍信,找到供货商要给赊账提货,我想都比较困难!因为,我们的前辈,已经给我们断绝了后路,他们的"丑恶"行为造成的伤害已经蔓延到了我们身上!"要提货,就付款",这是目前交易的准规则!

"压-动循环"理论:有压力就有动力,有了动力就会追求新的压力!这算是本人的一个"草根理论".从第一次提货,我就采用了"提货付款"的交易方式,因为在浅谈时候,我就主动声明了付款方式,当然协议书的附加条款就是"退货/换货"条件.

也许有人认为,主动提出付款这种方式是不是很愚蠢呀!也许是愚蠢了点,但是人有时候愚蠢点,也未尝不是错误的.因为他的优点在于:1.向供货商传递了二个积极地信号,我是怀着最大的诚意和你合作,我有信心有能力把商品推销出去;2.把自己的压力加到最大,竭尽全力发挥潜能,不能丢脸(因为男人都爱面子嘛)!

这时也许你发现这种方式对买卖双方都是有利而无害的!所以,我顺利的拿到了供货商的"核心价格"并建立起积极地伙伴关系,这标示着这次买卖我已经成功了一半!因为良好的上游买卖关系是销售利润的起点!

最大的成功之处,资金的压力进行转移!对,把供货商付款的资金压力进行有效地转移,避免自己在营销过程中出现资金短缺.学生都没有钱,因为80%以上的校园代理都是家里贫困.近年,招商银行和建设银行都发行信用额度在3000元的学生专用信用卡,它为我们提供了20--50天的免息期,相当于为我提供了一个无须担保的小额贷款!校园销售定位的产品基本都是是一个商品流通快资金循环较快的项目,综合综效,充分利用信用卡支付,为缓解资金压力和资金风险提供了做大的保障.

合伙人融资也是一种好的方式.有人称"大学生个个是条龙,合伙干事就是虫".这句话是有道理的,但是用合理的合伙出资方式,对加强团队合作共同前行有了进一步的保证.也许因为冲动和激情走在了一起,但是面对挫折,必然现实会迫得有人放弃,这是一种正常的"优胜劣汰".面对压力而退缩的永远是"弱者".

校园代理销售的资金风险控制遍布于校园代理销售的各个的环节,是个需要细致考虑的环节.因为销售的目的和动力基本都是"追求合适的利润最大化",要实现合理利润最大化,不单是做好资金风险控制,更主要的更重要的是要注重"过程控制".把握好销售过程环节的整体衔接过度,做好过程扎实严谨.

成功的校园代理销售:风险控制是"标",过程控制是"本"!唯有"标本兼治",方有合理利润"水到渠成"!