走进IT商圈的校园代理大学生

　　每到周末，当室友们忙着约女生的时候，陈祺却背起了他的野营大背包坐上了去徐家汇的班车，他不是去徐家汇玩，而是去进货，忙着做他的IT产品校园经销商。

　　陈祺就读于上海交通大学闵行校区，那是个相对比较偏远的地区，周围几乎没有什么像样的商业。对电脑有着很高兴趣的他在一次偶然的机会中认识了在电脑城里做装机生意的商家老马，无意中他听老马说起，现在去他那里装电脑买配件的大学生越来越多，而且还有很多是从偏远的郊区赶来的，于是，做校园经销商的念头在他的脑中形成了。
　　
业余时间的自我锻炼

　　高校学生做商家这早已经不是什么新鲜事了，那个分众的江南春在学生时期也曾经热衷于各种商品的销售活动。“我们校区的周边比较偏僻，学生和老师要想买东西还得坐车去徐家汇，在这种情况下学生商家的出现也是很正常的，毕竟现在的上海是全民经济时代了。”陈祺说，“在交大，有不少人都在做数码产品的销售，毕竟数码产品和电脑相比销售要简单很多。不过我因为和商家比较熟，而且在我们级里也是出了名的电脑高手，不少人都喜欢找我来解决电脑问题。这一来二去，我在学校也小有名气了。做电脑生意也就水到渠成了。”

　　学生向来就是IT产品的消费主力军之一，像颐高、赛博五角场店等电脑城当初的选址就是出于这一考虑。事实上，这些电脑城的选址也方便了学生商人的出现和发展。不过和专业的商家相比，学生商家显然并不是很专业，不可能引起上游渠道的足够重视。“我们只是随便玩玩，一来可以赚点零花钱，二来也算是为自己的今后找工作奠定基础了。再说了，我和上家说好的，如果这个产品卖得不好我就在周末退给他，他给我换其它好销的。”陈祺说。

　　上海松江大学城上外的学生小俞也是IT产品销售商。“我们一直都是以‘服务同窗，锻炼自我’作为准绳，从来都不会做欺骗同学的事。另外，我们成员之一的小刘还是学生会的干部，在我们的努力下，已经有不少IT厂商顺利在大学城中举办过讲座和活动等，厂商和同学们的评价都很好。当然了，我们不能和那些电脑城中的商家比，我们也仅仅是用业余时间随便玩玩而已。”

小数码最受欢迎

　　学生往往都是新奇事物的尝鲜者，然而因为资金的问题，他们的购买力不可能像上班族那样强。于是，那些价格低廉款式多变的小数码产品就成了学生争相购买的商品。“我们只做那些电脑城商家看不上眼的小东西。比如说USB发热鼠标垫、可弯曲的键盘等。这些产品价格都在百元以下，我卖得不错。现在我已经和深圳那边的厂家联系上了，他们每月都会发些产品过来，当然价格也更便宜了。”小俞说。

　　数码生产厂商晶硕科技的黄经理表示，作为厂商，他们比较看好学生这种自发组织的销售行为。他说：“他们并没有太多的功利性，选择销售的通常都是那些市场上口碑比较好、销量不错的产品。不过由于学生是在不停流动的，所以这种销售也不可能真正做大或者规范，这是最大的问题所在。另外，像我们公司的MP3，由于生命周期很短，很多时候学生卖出去的产品都是过时的，这给我们的保修制造了一定的困难。所以相对而言，商家还是喜欢做那些大的行业单子，对于学生的行为，我们虽然支持但绝不会过度。”

　　而佳能相机的代理商毛先生则表示：“很多数码厂商都已经开始注意到这个渠道，虽然在很长一段时间内这个渠道不可能对厂商的出货产生什么大的影响，但是如果校园市场不去抢占的话，那也是比较可惜的。从我这里拿货的大学生有好几个，他们每月都能帮我出掉几十台机器，也算不错了。”