（二）说明谁会购买产品或服务
*创业模型，即如何获得利润；
*销售方式，即如何把产品送到顾客手中；
*价格；
销售方式的选择
顾客：销售渠道？
创业用户：决策者？
制造业者：是使用还是转手买卖？
分销商：谁作为你和顾客的桥梁？
科研实验室：有吸引力吗？说明为什么？
为你的产品或服务定价
对于顾客的经济价值；
与本产品竞争的产品的价格；
决策者，预算；
成本＋利润＝价格
从顾客角度出发，他们能接受的价格下限。
（三）展示大的潜力
使用类比的方法说明
这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业潜力是大还是小？
举例说明潜力大的特点
例如： 3－5年内的收益达2千万至1亿美元；
每个员工收益达15万至30万美元以上；
退出策略是5年内上市发行股票（IPO）；
税前利润达20％以上；
收益和员工年增长率100％－200％；
五年内偿清投资的50％－100％；
市场年增长率达20％以上；
用户在半年内收回产品投资。
（四）描述产品或服务
（五）分析你的竞争对手
弄清竞争对手和替代产品；
找到合作伙伴；
扫清产品或服务进入市场的障碍
找出竞争空间；
当前的角逐者或解决方案；
谁是当前的直接竞争对手。
（六）竞争对手相比，你有那些优势？
确立竞争优势；
注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好地弥补这一缺陷。
（七）保护你的优势
考虑到风险；
申请专利或国际专利保护；
树立品牌形象；
行动，行动，再行动，占据市场。
（八）建立社会关系网络
与权威人士建立联系；
结交有关方面的朋友；
平衡技术和创业技能；
寻找可靠的顾客、
（九）实现你的承诺
原型示范；
展示第一个定货需求；
争取外部权力部门的支持；
描述销售渠道；
使用类比和举例方法。
（十）量化
自上至下：目标市场的容量；
自下至上：与顾客交谈；
竞争对手的销售；
对于顾客而言，经济价值；
盈利和利润目标；
运营成本：价值链。
*由于大部分同学对这一部分不熟悉，这里举一个例子进行说明：
您决定创立一家公司，为孩子们设计电脑游戏。您做了研究并且确定了您的目