“灵感快跑”西美首届大学生创意创业季
——自主命题创业创意项目单元
为了鼓励大学生创新实践活动，培养学生的创新精神和创业意识，提高创业能力和素质，结合我院大学生创业实际情况，院学工部、团委举办“灵感快跑”西美首届大学生创意创业季活动。现就自主命题创业创意项目单元有关事项通知如下：
一、大赛目的
通过本次创意创业季活动，使我院学生更多地接触创业、更好地认识创业，激发学生创新意识与创新能力，提高我院学生创业热情和创业技能,培养学生团队合作精神,增强学生的综合素质。
二、参赛对象
西安美术学院本、专科学生，研究生。
三、大赛组织
此次大赛由学工部、团委主办，届时将邀请我院及曲江文化产业发展中心相关导师、知名创业校友和YBC导师团队等组成评委会，根据相关程序和要求进行评审。
四、大赛安排
此次大赛共分为：初选、预选(含答辩)、决赛(含答辩)三个阶段。
（1）报名初选阶段：2010年3月14日—2010年4月6日。
参赛选手可到所在系联络员处报名并咨询有关信息。其它相关信息包括：参赛表格、答辩要求、评分标准、创业设计书写作指南、创业设计书样本可到西美灵感快跑官博（新浪博客）：http://blog.sina.com.cn/linggankuaipao自行下载。请各团队将创业计划书及参赛报名表格于2010年4月6日前交至系办联络员处。
各系至少选报1队，最多不超过5队，可跨系组队，每队设队长（一名）及专业指导老师（若干名）。
（2）学院预选阶段：2010年4月7日—2010年4月21日
由学生处、团委组织人员组成预选评委团对各系推选的作品进行筛选、参赛作者对作品的创意理念进行答辩，最终选出可进入决赛的10组优秀团队。
（3）决赛阶段：2010年4月22日—2010年5月20日
决赛成绩由作品成绩和风采展示（包括答辩）成绩两部分组成。风采展示环节：各参赛组进行现场展示创业内容，形式可多样化，可以是文本或ppt等形式，能够反映各自创业内容，时间不超过5分钟。之后，选手进行选题回答和评委现场提问回答环节。
五、评分安排
此次大赛评分分专家评委成绩（70%）和大众评委成绩（30%）两部分。
专家评委：根据创业设计大赛专家评委评分标准对参赛团队的作品和风采展示环节打分，总分100分。
大众评委：由各系联络员、院级学生干部组成，人数30人，根据创业设计大赛大众评委评分标准对参赛团队进行风采展示环节打分，总分100分。
六、奖项设置
本次大赛评选出冠军、亚军、季军各一名，分别给予15000元、10000元、5000元的奖励作为项目启动资金。
入围奖10名分别给予500元奖金作为调研经费。
七、其他
学院将根据获奖选手的总体表现推荐参加“陕西省及全国大学生创业设计大赛。”
附件：
1、“灵感快跑”西美首届大学生创意创业季参赛表格（自主命题单元）
2、“灵感快跑”西美首届大学生创意创业季预选、决赛阶段答辩要求
3、“灵感快跑”西美首届大学生创意创业季专家评委评分标准
4、“灵感快跑”西美首届大学生创意创业季大众评委评分标准
5、创业计划书写作指南
6、创业计划书样本
西安美术学院学生处、团委
院学生会、社团联合会
2010年3月12日
附件1：
“灵感快跑”西美首届大学生创意创业季参赛表格
——自主命题创业创意项目单元
请在官方博客自行下载：http://blog.sina.com.cn/u/1978536702
附件2：
“灵感快跑”西美首届大学生创意创业季自主命题创业创意项目单元
预
选、决赛阶段答辩要求：
（1）团队风格展示：对团队成员、组建过程作概要描述。
（2）创业项目概述：项目背景、项目主旨、项目介绍。
（3）效果及可行性分析。
（4）评委所提出的其他问题。
附件3：
“灵感快跑”西美首届大学生创意创业季专家评委评分标准
（总分100分） 参赛作品评分
（40%） 项目可行性 精确地描述产品或服务的市场投资潜力、定位策略，分析项目实施后是否具备可行性，市场接受程度的调查资料是否完备。 项目创新 指出项目的技术含量或者对项目本身的创新程度能够完整的定义和阐述。 设计书
内容 撰写创业设计所要求的各项内容是否有缺失，能够保持创业设计的完整、全面、思路清晰，语言表述通俗易懂、简洁明了、少有冗余。 现场风采展示
（40%） 团队整体表现 团队协作完成风采展示。 展示形式 展示形式是否创新，有足够的吸引力，并且能很好的传达设计理念。 现场答辩
（15%） 回答问题 正确理解问题并且及时流畅回答问题。 回答内容 回答准确可信并且能充分阐述。 后援团氛围
（5%） 后援团的现场反应 后援团是否积极响应现场气氛，调动全场氛围。 附件4：
“灵感快跑”西美首届大学生创意创业季大众评委评分标准
（总分100分） 现场风采展示
（60%） 团队整体表现 团队协作完成风采展示 展示形式 展示形式是否创新，有足够的吸引力，并且能很好的传达设计理念 现场答辩
（30%） 回答问题 正确理解评委的问题并且及时流畅回答问题 回答内容 回答准确可信并且能充分阐述 后援团氛围
（10%） 后援团的现场反应 后援团是否积极响应现场气氛，调动全场氛围。 附件5：
创业计划书写作指南
目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What），为什么（Why）和怎么样（How）。
1、核心内容
项目的独特性
详尽的市场分析和竞争分析
现实的财务预测
明确的投资回收方式
精干的管理队伍
2、写作框架
概述：公司（创业组织）的业务和目标及其他
项目：竞争优势所在
市场：市场状况、变化趋势及潜力、调研数据、细分目标市场及客户描述
竞争：现有和潜在的竞争者分析、竞争优势和战胜对手的方法
营销：针对每个细分市场的营销计划、如何保持并提高市场占有率
管理层：每个人的经验、能力和专长、组成营销、财务和行政、人力
财务预测：对投资额、经营成本和销售收入发生变动的影响分析
附录：相关材料
3、思考方法
（1）收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）
利润=收入-成本
收入=价格×销售量
成本= 固定成本+可变成本
（2）市场营销4Cs（适用于销售状况的预测和变动分析）
Consumer Needs Wants：消费者的需求
Cost to the consumer：消费者愿意支付的购买成本
Convenience：消费者购买产品/服务的方便性
Communication：与消费者的良好沟通
（3）波特五大竞争作用力
（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）
行业内原有竞争
潜在竞争者
替代品竞争
供应商议价能力
购买者议价能力
（4）内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）
外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品）
客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）
竞争对手（数量、市场份额、优势）
内部因素：营运（生产效率、成本因素）
财务（利润率、资金利用率、现金管理）
产品（竞争优势、差异性）
（5）3Cs综合法（适用于分析各类经营问题）
Company公司：市场营销、生产运营、财务管理、战略规划
Competition竞争：行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量
Customers客户：市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度
附件6：
创业计划书样本
这是你的创业计划书的封面，有必要将你的有关信息在此标明（大赛组委会不提倡对参赛作品进行豪华包装）。
[项目名称]
创业计划书
[ 年 月 日]
[姓名]
[学号]
[性别] [专业] [手机] [邮箱] [学校名称]
[院系名称]
[学校地址]
[邮政编码]
注意：
本创业计划书的版权归参赛者和大赛主、承办方共同所有。任何机构或个人使用参赛作品均需征得相关几方的书面同意。 第一章 摘要
摘要相当于一份计划书的点睛之笔.如果没有好的摘要，你的计划书也不会引起投资者的注意。因此建议你要先编制一个摘要，用它作为你全部计划的基本框架。摘要不需要过长,提取精华即可。
请简要叙述一下几点内容：
1、 项目描述（介绍项目的目的、意义、内容及运作方式等）
2、 产品与服务（陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂，包括产品的竞争优势）
3、 行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测）
4、 营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制）
5、 资金需求（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式）
6、 财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等）
7、 风险控制（经营过程中可能出现的风险及拟采取的控制措施）
第二章 综述
看过摘要部分，意向投资方已经对你的计划有了大概的了解。那么，接下来就要通过本章的综述展现给你的意向投资方一个鲜活的项目策划方案，进一步从框架理念看到有充分依据的市场反馈需求的饱满的可行性计划书。这样，你的计划书就有了坚实的基础，有了足够说服对方的份量。切忌不要过于繁杂，条理清晰，强而有力即可。
一、项目描述
1、 项目背景
2、 项目宗旨
3、 项目介绍
4、 管理队伍
5、 配套设施
二、产品与服务
1、产品品种规划
2、研究与开发
3、未来产品和服务规划
4、实施阶段
5、服务与支持
三、行业与市场分析
这一章是编写商业计划书最重要也是最困难的一章，如果不重视对这一章的编写，那么你的计划将成为最糟糕的计划。在这一章中，你要指出你在哪个行业领域、市场领域、岗位功能方面展开竞争？市场特点与性质怎样？你是如何划分市场格局的？
1、市场介绍
2、目标市场
3、顾客购买准则
4、竞争对手分析
四、市场与销售
1、市场计划
2、销售策略
3、渠道销售与伙伴
4、销售周期
5、定价策略
6、市场联络（展会/广告宣传/新闻发布会/年度会议/学术讨论会/国际互联网促销等）
五、财务计划
1、损益预估表
2、现金流预测
3、资产负债预估表
4、盈亏平衡分析
5、资产负债预计表
6、资金需求
六、风险控制
提示：确信在你的商业计划书中，已尽可能地回答了如下问题
1、 你的管理队伍拥有什么类型的业务经验﹖
2、你的管理队伍中的成员有成功者吗﹖
3、每位管理成员的动机是什么﹖
4、你的公司和产品如何进入行业﹖
5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么﹖
6、你如何判定行业的全部销售额和成长率﹖
7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么﹖
8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖
9、为什么你的公司具有很高的成长潜力﹖
10、你的项目为什么能成功﹖
11、你所预期的产品生命周期是什么﹖
12、是什么使你的公司和产品变得独特﹖ 13、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功﹖
14、你的竞争对手是谁﹖
15、和你竞争对手相比，你具有哪些优势﹖
16、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争﹖
17、你的产品有哪些替代品﹖
18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应﹖
19、如果你计划取得市场份额，你将如何行动﹖
20、在你的营销计划中，最关键的因素是什么﹖
21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响﹖
22、当你的产品／服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变﹖
23、你的顾客群体在统计上的特征是什么﹖
24、你认为公司发展的瓶颈在哪里﹖
25、你的供应商是谁﹖他们经营的有多久了﹖
26、你公司劳动力供应来自何处﹖
27、可供投资人选择的退出方式是那些？