随着高校管理由封闭转为开放，所有厂商和经销商随之争相拓展校园市场，特别是近几年，高校学生群体数量急速膨胀，学生消费能力的提升，使得校园市场的潜力在不断放大，DC、MP3、MP4、电脑等等都越来越成为追求时尚消费的大学生的最爱。
源源不断的商机展现在商家面前，如何有效拓展校园渠道成为商家时常考虑的事情，记者在调查中发现校园代理经过了前几年毫无章法的拓展之后，济南的IT商家开始冷静对待这个市场，校园市场的拓展开始进入一个转折期。
直营店处境微妙
校园代理，一直是很多商家苦苦拓展的领域，特别是近几年，随着市场整体环境的竞争激烈化，校园市场似乎已经成为DIY公司仅有的几根救命稻草之一。于是，很多电脑公司总是想进办法进驻校园，开设校园直营店，以更加便捷的服务和市场反应做好校园市场的拓展，但是，如今很多在校园的直营店，似乎过得并不怎么好，一些商家选择退出校园直营店，改用其它方式来拓展和巩固校园市场。
“我们在2007年就逐步退出高校的直营店面，目前基本上已经没有校园直营店了。”济南一位不原透露姓名的商家介绍道。据了解，他们曾是济南校园市场拓展做得最好的几家公司之一，自2002年成立之时就着眼于高校市场的拓展，但后来由于成本太高，同时，现在的大学生消费也更加的理智，最后该公司选择退出。
“如今济南的校园代理已经不是前几年那种站在‘利益’或者‘金钱’的角度上来做校园推广了，校园代理概念的外延在悄然发生变化，做代理的学生是更多的看重能够学到东西，包括做人的和做事的道理，在经销商的层面，校园代理则转变为一种宣传和推广的途径。”冠华星科技公司的负责人王贤彬告诉记者。
王贤彬通过做一些高校的计算机协会顾问的机会，来拓展校园市场，通过技术等方面的培训，帮助这些协会的人提升技术能力，同时也把校园客户售后交给这些协会的同学，作为实习的机会，一届届地影响下去。只要做出口碑来，在学生圈子中就容易拓展了。
防盗成为学生产品新亮点
袁超是一个刚刚走出大学校园的年轻人，在一家公司做销售工作，今年3月初，通过熟人顺利转租到山东经济学院老校区设在图书馆三楼的一个柜台。在袁超看来，正是因为IT市场和产品的日益成熟，以及大学生在经济消费能力和消费习惯以及意识上的转变，才使得校园直营店更具存在的价值，那就是便捷的售后服务能力。在同质化的竞争时代，价格也没多大的“隐藏”空间，除去专业电脑市场的车马奔波费用外，其实相差无几，更重要的是在服务上的便捷，同时也更能了解学生的个性化需求，这正是校园代理的最大优势。
记者也曾跟随袁超在山东经济学院章丘新校区做校园推广的活动，发现当今大学生除了对数码产品的需求继续放大以外，笔记本电脑的需求也在不断增长。据山东经济学院保安处的一位负责人介绍，目前几乎每个宿舍都配有电脑，大三大四的学生宿舍，平均每个宿舍有四台以上的笔记本电脑，这也带来一个问题，那就是如何有效防止笔记本电脑被盗。
据介绍，在山东经济学院，近两年发生多起笔记本电脑被盗的案件，使得大学生都不敢把笔记本放在宿舍，时常带在身边。也有几起盗窃笔记本的案件成功破获，是因为那几台被盗的笔记本电脑里面安装了防盗软件，有类似GPS的定位系统，使得警方顺利追回，所以，现在很多学生也更多关注这种具备防盗功能和系统设置的产品，可以免除失窃的烦恼。
记者随机采访一位打算做袁超校园代理的学生，她也认为当前的大学生，除了数码产品外，目前就数笔记本电脑最受欢迎，越来越多的学生购买笔记本电脑，但是又时常顾虑笔记本电脑的安全问题，所以，具备防盗功能的产品现在很受欢迎。