对首创的风险企业来说,创业计划书的作用尤为重要,一个酝酿中的项目,往往很模糊,通过制定创业计划书,把正反理由都书写下来.见后再逐条推敲.创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识.可以这样说,创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己.<<<创业指南
其次,创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家,公司创业计划书的主要目标之一就是为了筹集资金.因此,创业计划书必需要说明:
(一)创办企业的目标--为什么要冒风险,花精力、时间、资源、资金去创办风险企业? (相关新闻:创业计划书下载中心)
(二)创办企业所需几多资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?对已建的风险企业来说,创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的偏向和重点,从而使员工了解企业的经营目标,并激励他们为配合的目标而努力.更重要的是,它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标,说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金.
正是基于上述理由,创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个.那么,如何制定创业计划书呢?
一、怎样写好创业计划书
那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书,其最闭幕果只能是被扔进渣滓箱里.为了确保创业计划书能"击中目标",创业者应做到以下几点:
一.存眷产物
在创业计划书中,应提供所有与企业的产物或服务有关的细节,包罗企业所实施的所有调查.这些问题包罗:产物正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产物的方法是什么?谁会利用企业的产物,为什么?产物的生产成本是几多,售价是几多?企业发展新的现代化产物的计划是什么?把出资者拉到企业的产物或服务中来,这样出资者就会和创业者一样对产物有兴趣.在创业计划书中,企业家应只管即便用简单的词语来描述每件事--商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的,但其别人却纷歧定清楚它们的含义.制定创业计划书的目标不但是要出资者相信企业的产物会在世界上产生革命性的影响,同时也要使他们相信企业有证明它的论据.创业计划书对产物的阐述,要让出资者感到:"噢,这种产物是多么美妙、多么令人鼓动啊!"
二.敢于竞争
在创业计划书中,创业者应细致阐发竞争敌手的情况.竞争敌手都是谁?他们的产物是如何事情的?竞争敌手的产物与本企业的产物相比,有哪些相同点和差别点?竞争敌手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及市场份额,然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示,顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产物质量好,送货迅速,定位适中,代价合适等等,创业计划书要使它的读者相信,本企业不但是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者.在创业计划书中,企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策.
三.了解市场
一.计划摘要
创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入阐发和明确.要细致阐发经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产物这一行为的影响,以及各个因素所起的作用.创业计划书中还应包罗一个主要的营销计划,计划中应列出本企业计划开展广告、促销以及公共关系活动的地域,明确每一项活动的预算和收益.创业计划书中还应简述一下企业的销售战略:企业是利用表面的销售代表还是利用内部职员?企业是利用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外,创业计划书还应特别存眷一下销售中的细节问题.
四.表明行动的方针
企业的行动计划应该是无解可击的.创业计划书中应该明确下列问题:企业如何把产物推向市场?如何设计生产线,如何组装产物?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源,还需要什么生产资源?生产和设备的成本是几多?企业是买设备还是租设备?解释与产物组装,储存以及发送有关的牢固成本和变动成本的情况.
五.展示你的管理队伍
把一个思想转化为一个成功的风险企业,其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍.这支队伍的成员必须有较高的专业技能知识、管理才能和多年事情经验,要给投资者这样一种感觉:"看,这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话,他们就会一直杀入世界杯决赛!"管理者的职能就是计划,组织,控制和指导公司实现目标的行动.在创业计划书中,应首先描述一下整个管理队伍及其职责,然而再辨别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣,细致描述每个管理者将对公司所做的贡献.创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图.
六.出色的计划摘要
创业计划书中的计划摘要也十分重要.它必须能让读者有兴趣并盼望得到更多的信息,它将给读者留下长久的印象.计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容,但却是出资者首先要看的内容,它将从计划中摘录出与筹集资金最干系的细节:包罗对公司内部的根本情况,公司的能力以及局限性,公司的竞争敌手,营销和财务战略,公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括.如果公司是一本书,它就象是这本书的封面,做得好就可以把投资者吸引住.它会风险投资家有这样的印象:"这个公司将会成为行业中的巨人,我已等不及要去读计划的其余部分了."
二、创业计划书的内容
一.计划摘要
计划摘要列在创业计划书书的最前面,它是稀释了的创业计划书的精华.计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断.
计划摘要一般要有包罗以下内容:公司介绍;主要产物和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等.
在介绍企业时,首先要说明创办新企业的思路,新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略.其次,要交待企业近况、过去的背景和企业的经营范围.在这一部分中,要对企业以往的情况做客观的批评,不回避失误.中肯的阐发往往更能赢得信任,从而使人容易认同企业的创业计划书.最后,还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和专长等.企业家的素质对企业的结果往往起关键性的作用.在这里,企业家应只管即便突出自己的优点并表示自己猛烈的进取精神,以给投资者留下一个好印象.
在计划摘要中,企业还必需要回答下列问题:(一)企业所处的行业,企业经营的性质和范围;(二)企业主要产物的内容;(三)企业的市场在那边,谁是企业的顾客,他们有哪些需求;(四)企业的合资人、投资人是谁;(五)企业的竞争敌手是谁,竞争敌手对企业的发展有何影响.
摘要要只管即便简明、生动.特别要详细说明自身企业的差别之处以及企业获取成功的市场因素.如果企业家了解他所做的事情,摘要仅需二页纸就足够了.如果企业家不了解自己正在做什么,摘要就可能要写二零页纸以上.因此,有些投资家就依照摘要的长短来"把麦粒从谷壳中挑出来"
二.产物(服务)介绍
在进行投资项目评估时,投资人最关心的问题之一就是,风险企业的产物、技能或服务能否以及在多大程度上解决实际生活中的问题,或者,风险企业的产物(服务)能否帮助顾客节约开支,增加收入.因此,产物介绍是创业计划书中必不可少的一项内容.通常,产物介绍应包罗以下内容:产物的概念、性能及特性;主要产物介绍;产物的市场竞争力;产物的研究和开发过程;发展新产物的计划和成本阐发;产物的市场前景预测;产物的品牌和专利.
在产物(服务)介绍部分,企业家要对产物(服务)作出详细的说明,说明要正确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明确.一般的,产物介绍都要附上产物原型、照片或其他介绍.一般地,产物介绍必需要回答以下问题:(一)顾客希望企业的产物能解决什么问题,顾客能从企业的产物中获得什么好处?(二)企业的产物与竞争敌手的产物相比有哪些优缺点,顾客为什么会选择本企业的产物?(三)企业为自己的产物采取了何种保护步伐,企业拥有哪些专利、许可证,或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?(四)为什么企业的产物定价可以使企业产生足够的利润,为什么用户会大批量地购买企业的产物?(五)企业采用何种方法去改进产物的质量、性能,企业对发展新产物有哪些计划等等.产物(服务)介绍的内容比较具体,因而写起来相对容易.固然夸赞自己的产物是推销所必需的,但应该注意,企业所做的每一项承诺都是"一笔债",都要努力去兑现.要牢记,企业家和投资家所创建的是一种长期合作的伙伴关系.空口许诺,只能得意于临时.如果企业不能兑现承诺,不能偿还债务,企业的信誉必然要受到极大的损害,因而是真正的企业家所不屑为的.
三.人员及组织结构
有了产物之后,创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍.企业管理的好坏,间接决定了企业经营风险的大小.而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证.因此,风险投资家会特别注重对管理队伍的评估.
企业的管理人员应该是互补型的,而且要具有团队精神.一个企业必需要具备负责产物设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才.在创业计划书书中,必需要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景.此外,在这部分创业计划书书中,还应对公司结构做一简要介绍,包罗:公司的组织机构图;各部分的功能与责任;各部分的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包罗认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景材料.
四.市场预测
当企业要开发一种新产物或向新的市场扩展时,首先就要进行市场预测.如果预测的结果并不乐观,或者预测的可信度让人怀疑,那么投资者就要承担更大的风险,这对多数风险投资家来说都是不可接受的.市场预测首先要对需求进行预测:市场是否存在对这种产物的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的将来趋向及其形态如何?影响需求都有哪些因素.其次,市场预测还要包罗对市场竞争的情况--企业所面对的竞争格式进行阐发:市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产物的市场空档?本企业预计的市场占有率是几多?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应,这些反应对企业会有什么影响?等等.
在创业计划书书中,市场预测应包罗以下内容:市场近况综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产物的市场地位;市场区格和特征等等.风险企业对市场的预测应创建在严密、科学的市场调查基础上.风险企业所面对的市场,本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点.因此,风险企业应只管即便扩大收集信息的范围,器重对情况的预测和采用科学的预测手段和方法.创业者应牢记的是,市场预测不是凭空想象出来,对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一.
五.营销策略
营销是企业经营中最富挑衅性的环节,影响营销策略的主要因素有:(一)消费者的特点;(二)产物的特性;(三)企业自身的状况;(四)市场情况方面的因素.最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素.在创业计划书中,营销策略应包罗以下内容:(一)市场机构和营销渠道的选择;(二)营销队伍和管理;(三)促销计划和广告策略;(四)代价决策.对创业企业来说,由于产物和企业的着名度低,很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去.因此,企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略,如上门推销,大打商品广告,向批发商和零售商让利,或交给任何愿意经销的企业销售.对发展企业来说,它一方面可以利用原来的销售渠道,另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展.
六.制造计划个人委托书范本
创业计划书中的生产制造计划应包罗以下内容:产物制造和技能设备近况;新产物投产计划;技能提拔和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划.
在寻求资金的过程中,为了增大企业在投资前的评估价值,创业者应只管即便使生产制造计划更加详细、可靠.一般地,生产制造计划应回答以下问题:企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产物在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况,谁是供应商;生产线的设计与产物组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证步伐;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题.
七.财务规划会计实习日记
财务规划需要花费较多的精力来做具体阐发,其中就包罗现金流量表,资产欠债表以及损益表的制备.流动资金是企业的生命线,因此企业在首创或扩张时,对流动资金需要有预先精密的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产欠债表则反映在某临时候的企业状况,投资者可以用资产欠债表中的数据得到的比率目标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率.
可以这样说,一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情,而财务规划则是对
财务规同等般要包罗以下内容:(一)创业计划书的条件假设;(二)预计的资产欠债表;预计的损益表;现金收支阐发;资金的来源和利用.